|
Política de Preços
Muito se tem questionado sobre os preços "admiráveis"
da hotelaria de Porto Seguro. Muitos hoteleiros sentíam-se
mesmo "incompetentes" em relação as tarifas invejáveis
praticadas naquele importante destino turístico nacional.
A Matéria abaixo, extraida do site www.hotelservice.com.br
mostra a realidade dos fatos, e os caminhos que devem ser
evitados. Na verdade, Não há milagres. Nem mesmo no bom
turismo baiano. Saravá!
Ronaldo Dias
Estudo identifica problemas
na política de preços nos hotéis de Porto Seguro
A principal questão levantada é que muitos hotéis estão
obrando preços muito abaixo do que deveriam e acabam provocando
uma concorrência predatória, insuficiente até mesmo para
cobrir os custos operacionais e remunerar o investimento
Um estudo desenvolvido pelo Grupo Portobello Hotéis, com atuação
no Estado da Bahia, cujo objetivo é rever a política tarifária
praticada na cidade de Porto seguro vem provocando reflexões na
região e monopolizando as discussões no setor. Segundo o
presidente do grupo, Cícero Sena o estudo poderá ser decisivo
para uma mudança histórica na hotelaria local, com expressivos
benefícios para o comércio local, o município e o Estado da
Bahia. O empresário, proprietário do Hotel Ondina Praia, em
Salvador e do Portobello Hotel em Porto Seguro, argumenta que a
cidade de Porto Seguro pratica hoje uma das menores diárias
hoteleiras do mundo, e chama a reflexão alguns hoteleiros da
praia norte, basicamente em Taperapuã pela "prostituição"
dos preços de toda a hotelaria da Costa do descobrimento.
"Em razão do mercado ter rejeitado os hotéis fora da
orla, os nossos hotéis, padrão 4 estrelas, considerados topo
de linha, são tidos como os balizadores do mercado hoteleiro de
Porto Seguro. Ou seja, todos os demais hotéis que não fazem
parte deste grupo de oito hotéis, utilizam os nossos preços
como referência para a fixação de suas tarifas . O cálculo
é simples: é o nosso preço menos x%", reflete.
Sena declara que falta coesão e visão ao grupo de hoteleiros
da Orla Norte, e nega o que para muitos seria o óbvio: "é
uma falácia dizer que os nossos preços são fixados pelas
operadoras." Para ele, os preços irrisórios praticados
hoje na hotelaria de Porto seguro são exclusivamente fruto de
uma concorrência predatória, insuficiente até mesmo para
cobrir os custos operacionais e remunerar o investimento.
Em seu estudo, Sena apresenta planilhas com projeção do
resultado operacional de um hotel categoria 4 estrelas, com 100
apartamentos, localizado na praia de Taperapuã, e garante que o
mesmo reflete o desempenho aproximado dos oito hotéis da orla .
Tomando por base os meses de março a junho e agosto, os gráficos
mostram que a maioria dos hotéis em foco opera com prejuízos
de 100.000,00 mensais, enquanto nos meses de setembro à
novembro o prejuízo é da ordem de R$ 60.000.00. "Em nove
meses do ano, operamos com um prejuízo aproximado de R$
800.000,00", contabiliza.
Para reverter o quadro e melhorar o desempenho do setor, Sena
diz que a receita é simples e não exige grandes alterações.
"Se apenas dois hotéis da orla tiverem seus preços
majorados em 25%, significará um aumento de apenas 5 % no
pacote ", calcula, enfatizando que se a medida incidir numa
queda de ocupação de 20 a 30% para esses hotéis, ainda assim
o faturamento deles seria preservado pelo aumento do valor da diária
média , além de que economizariam com a redução das despesas
por apartamento , como energia elétrica, lavanderia, refeições
e outros.
O hoteleiro observa que para o período de baixa estação, que
representa 80% do ano, o valor mínimo da diária, para duas
pessoas, praticada pelos hoteleiros da Orla deveria ser da ordem
de R$ 90, com café da manhã e regime de meia pensão.
"Com isso, poderíamos incrementar pelo efeito cascata, um
aporte na economia da região em torno de R$60.000.000,00
(sessenta milhões de reais) líquidos anuais, eliminando o
prejuízo crônico da hotelaria local", argumenta,
lembrando que hoje alguns dos hotéis 4 estrelas da Orla Norte
cobram apenas R$ 60,00 para diárias de apartamentos duplo,
incluindo café da manhã e jantar, e por conseqüência por
serem balizadores do mercado, tem levado a hotelaria para baixo,
aviltando os preços na região. E se a situação não se
reverter, Sena adverte que em breve o Parque hoteleiro de Porto
Seguro estará sucateado.
Conforme tem frisado Sena aos hoteleiros, empresários e
autoridades do setor, essa situação em Porto Seguro representa
um paradoxo. "Temos hotéis de lazer de excelente qualidade
técnica e o melhor destino turístico do país, seja pela sua
história; suas inigualáveis belezas naturais e localização
geográfica excepcional em relação ao Nordeste e aos grandes
centros emissores do pais. Fica portanto a pergunta: Se possui
tantas qualidades, porque diárias tão baixas? Pelo excesso de
oferta de hotéis ou pelo poder de negociação das
operadoras?". Em resposta ele argumenta reiterando:
"os hoteleiros da Orla Note precisam despertar para a
realidade de Porto Seguro. Se os hotéis da orla são os
balizadores do mercado, é preciso existir uma conscientização
sobre o seu papel. Precisamos definir preços justos para
promover o equilíbrio do mercado", ressalta, acrescentando
que até mesmo o presidente da maior operadora de viagens do
Brasil e que tem na cidade de Porto seguro o maior destino turístico
, concordou plenamente com as conclusões do estudo e com a
necessidade de um imediato reajuste nos preços das diárias.
Ubatuba, 07/12/2001
Ronaldo Dias
|
Artigos Anteriores
